Um mit SCOPAG Agilität im Vertrieb einzuführen, sind unsere Kunden bislang folgende Wege gegangen:
Schulungen / Seminare
In unseren 2tägigen Seminaren stellen wir die agile Methode vor.
In Form von Vorträgen und Gruppenarbeit definieren wir die Vorzüge und Anwendbarkeit für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter.
Mehr Details erhalten Sie auf Anfrage.
Seminare werden auf Basis von Tagessätzen abgerechnet.
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Coaching / Workshops
Kunden, die Wert darauf legen, Agilität zu leben, wählen die projektbegleitende Zusammenarbeit.
Je nach Projekt und Laufzeit sind wir nach 1 bis 3 Sprints (4 bis 12 Wochen) entbehrlich und entlassen Sie in die Selbständigkeit.
Mehr Details erhalten Sie auf Anfrage.
Coachings werden auf Basis von Tagessätzen stundengenau abgerechnet.
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Beratung
Wenn Konzepte erstellt, Prozessabläufe gestaltet und Strukturen organisiert werden sollen, setzten wir mit unseren Kunden ein Beratungsprojekt auf.
Mehr Details erhalten Sie auf Anfrage.
Beratungen werden auf Basis von Tagessätzen stundengenau abgerechnet.
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Interimsmanagement
Auf Zeit übernehmen wir selbst Verantwortung, sei es als Ersatz oder als Ergänzung in Ihrem Team.
Meist haben wir uns zuvor durch Coachings oder Beratung kennengelernt.
Mehr Details erhalten Sie auf Anfrage.
Bezahlung erfolgt nach Vereinbarung, aber immer erfolgsbasiert.
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I Projektplanung
Zunächst werden sämtliche Maßnahmen, Aktionen und Kampagnen zur Gewinnung neuer Kunden sowie jegliche vertriebliche Aktivität in Form eines agilen PROJEKTS aufgesetzt.
Seine Motivation findet dieses Projekt in der langfristigen, strategischen Ausrichtung – der VISION. Kurz- und mittelfristige Projektziele müssen dabei ebenso zur Vision passen wie SMART formuliert sein:
S = spezifisch (definiert)
M = messbar
A = aktionsorientiert
R = realistisch
T = terminiert
Ist eines der Kriterien nicht erfüllt, so handelt es sich nicht um ein Ziel, sondern um einen Wunsch oder einen Traum...
II Sprintvorbereitung
Anschließend wird das häufig komplexe Projekt in Prozeßschritte - sogenannte SPRINTS – zerlegt. Jeder Sprint ist in Dauer und Ergebnis definiert und somit in seinem Erfolg messbar.
Bei der agilen Kundengewinnung wird die Phase der Sprintvorbereitung genutzt, um eine passgenaue Zielgruppe festzulegen und den Kundennutzen zu erarbeiten.
Ein Sprint wird nur nach zielorientierter Vorbereitung begonnen. Kundenansprache in falschen Zielgruppen oder ohne ausreichenden Kundennutzen werden somit vermieden. Diese Herangehensweise spart eigene Zeitressourcen ebenso wie die der Kunden und optimiert Produktivität und Effizienz Ihres Vertriebs.
IV Sprintnachbereitung
Die Sprintnachbereitung besteht aus Review und Retrospektive.
Im Review wird jeder definierte Sprint nachbereitet: Planung und messbare Ergebnisse werden einander gegenübergestellt. Die agilen Aktivitäten und erzielten Resultate des Teams werden offengelegt und präsentiert.
Die Nachbereitung in Form einer Retrospektive dient dem Lernen und der kontinuierlichen Verbesserung Ihres Vertriebsteams.
Bei Abweichungen vom geplanten Ziel muss die Vorgehensweise überprüft und korrigiert werden.
III Sprintdurchführung
Nun gilt es, den zuvor erdachten und vorbereiteten Sprint umzusetzen.
Dazu wird der Prozeß (Vertriebstrichter) phasenweise durchschritten: vom Erstkontakt über Termine bis zur Angebotsabgabe, Endverhandlung und dem finalen Abschluß.
Profitieren Sie dabei von unseren Erfahrungen: Wir leiten Sie in jedem Prozeßschritt durch den Trichter fachkundig an. Sie werden unterstüzt bei der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Projektziele bis zur Erreichung messbarer Ergebnisse. Dabei arbeiten wir mit Wochen-, Monats- und Quartalsplänen.
Schritt I : Recherche neuer Kontakte
Schritt II : Ansprache / Erstkontakt
Schritt III : Ziel: Ersttermin - Wie geht das?
Schritt IV : Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und der Umgang mit
Einwänden und Vorwänden
Schritt V : Angebote & Verhandlungen
Schritt VI : Abschlusstechniken
Schritt VII : Erfolge feiern
